Свой бизнес

Как начать свой бизнес, не имея стартового капитала.


Для человека всю свою жизнь работающего по найму, начать свое дело - не легкое решение.
Существует множество факторов, препятствующих этому.
Основные причины:
1. Опасение, что ничего не получится. (Трудно поверить в свои силы)
2. Боязнь потерять то, что имеешь. (Стабильность работы за зарплату, эмоциональное равновесие, психологическое спокойствие)
3. Негативное отношение к Вашим начинаниям со стороны близких людей.
4. Твердое утверждение того, что не имеет смысла начинать что-то делать, не имея капитала.
5. Сложность в выборе направления деятельности и просчета рентабельности предприятия.


Начинать свое дело, можно не имея ничего кроме желания сделать то, что поможет Вам стать преуспевающим, самостоятельным человеком.


Если Вы справились с первыми четырьмя пунктами, можно приступить к обсуждению пятого.
Давайте разделим варианты направлений видов деятельности на три категории видов деятельности.
1.  Виды деятельности, которые для организации и начала работы не требуют больших затрат. от 10000-30000 руб.
2.  Виды деятельности для организации которых понадобится от 50000 до 500000 руб.
3.  Виды деятельности где понадобится не менее 1000000 руб.


Какой бы вид деятельности Вы не выбрали, Вам понадобится официальная регистрация своего предприятия. Это может быть ИП - индивидуальный предприниматель или ООО - общество с ограниченной ответственностью. Есть и другие варианты: ЗАО, ОАО но это пока думаю вам не нужно.
Для того, чтобы не тратить время для прохождения инстанций, обратитесь в юридическую фирму.
В среднем стоимость регистрации ИП стоит от 5000-6500 руб. При этом в стоимость входят: документы о регистрации (Свидетельство) и печать. Название своему предприятию Вы можете дать (как бренд) но в документах это не будет отмечено.
Время которое Вам придется подождать, пока регистрация закончится, примерно неделя.
Для того чтобы приступить к регистрации ООО, придумайте название будущей фирмы. Регистрация ООО, обойдется Вам где-то 8000-14000 руб. Вы получите на руки Свидетельство о регистрации, Свидетельство о постановке в Налоговый учет, устав фирмы, коды статистики (коды видов выбранной вами деятельности) печать фирмы. Все это займет от 6 до 14 дней.
После всего, по желанию Вы можете открыть счет в банке, многие банки оказывают такие услуги бесплатно. Вам нужно будет лишь оплатить чековою книжку, ну и может банковскую электронную систему (интернет банка) если Вы захотите принять такие услуги.
Не забудьте сообщить в районную налоговую инспекцию, где Вы зарегистрированы, об открытии счета в банке, в течении пяти дней. Иначе Вам придется оплатить штраф в размере 5000 руб.
Не стоит бояться, что Вам придется платить налоги в случае даже если Ваша фирма не работает, в таких случаях составляется поквартальный отчет о нулевой прибыли. В этом Вам поможет то же юридическое агенство, если Вы договоритесь юр. фирмой об юридическом сопровождении. Некоторые фирмы просят за сопровождение оплату сразу за квартал, некоторые по факту, за работу. Нулевой отчет составляется в течении 30 мин. и отправляется в налоговую по почте. Стоит эта услуга от 200 руб. 
С самого начала своей деятельности, сохраняйте все чеки обязательно прикрепленные к товарным чекам, накладные, счета фактуры и вообще все документы которые показывают Ваши затраты.
Так же можно воспользоваться услугами частного бухгалтера. Он поможет Вам во всем разобраться, составит для Вас отчет и сдаст его в налоговую. Стоимость услуг такого бухгалтера от 2000 руб. Стоимость зависит от объема работы.


Итак рассмотрим варианты первой категории вида деятельности. Допустим Вы зарегистрировали ИП, для экономии ВЫ все инстанции прошли сами. Ваши затраты 2500 руб. Сразу скажу, что самый простой и выгодный вариант бизнеса -это всегда была банальная купля-продажа. Многие смогли заработать на этом огромные стартовые капиталы. Но для того, чтобы этим заняться, вы должны понимать и просто чувствовать, где и каким образом можно найти то, что у вас готовы купить. Существуют длинные схемы цепочки движения товаров, куда входят бартерные сделки и оплаты по взаимозачету.   По большей степени эта работа начинается с перелопачивания большого объема рекламных материалов. Найти спрос на той или иной товар (продукцию, сырье) найти выгодные предложения продавцов и выступить в качестве посредника. 
Это могут быть частные объявления в интернете, газеты, каталоги. Можно собрать информацию от предприятий, заводов, ферм и т.п. о спросе на сырье или технику и заняться поисками предложений. Выгодно работать с теми кому что-то нужно, но они по каким то причинам поисками еще не занимались. Вы подаете объявления во всех доступных средствах, что Вы покупаете, например б/у плиты перекрытия, кто-то обязательно найдется, желающий продать штук десять, которые у него давно лежат и место занимают. Можно договорится о выгодной цене. Найти кому эти плиты понадобятся не трудно. Многие хотели бы сэкономить на материале при строительстве промышленных и складских помещений и даже частных объектов. Предлагаете купить плиты самовывозом при оплате на месте. Рассмотрим это направление позже, так как это потребует долгих рассуждений.
Предлагаю к рассмотрению такие варианты :
Работа на телефоне. Относится к разряду посреднических услуг. Выгодно тем кто по каким то причинам постоянно находится дома. В этом варианте Вы можете даже обойтись без регистрации своего предприятия и осуществлять деятельность по договору с предприятием, услуги вы будите продавать, выступая как частное лицо. Заработав стартовый капитал, сможете планировать дальнейшую деятельность. Работа на телефоне, может показаться на первый взгляд малодоходный, но могу поспорить с Вами. В среднем можно заработать за месяц от 15000 до 100000 руб, без особых усилий но с затратами на телефон. Так же понадобится компьютер и интернет. Знание программ Exel, Word. (сможем организовать курсы, если есть трудности) Каму то может показаться, что я предлагаю приставать по телефону к людям и предлагать им то, что им совсем не нужно. Менеджерская работа состоит в первую очередь из возможности выявления лиц, кому Ваши услуги понадобятся с вероятностью на 90% процентов. Где даже если вы не сможете продать сразу, Вы сможете создать список потенциальных покупателей на будущее и Ваш повторный звонок не станет для них сюрпризом. Кто-то скажет; Нет продажи это не для меня! А что делать, если не получается, что-то сделать своими руками и нет стартового капитала? Попробовав, Вы ничего не потеряете, только обретете новые знания и умения.
Для этой деятельности, я предлагаю попробовать предлагать услуги, а не товары. Товары могут быть как сопутствующее направление. Каким образом сопутствующее Вы узнаете позже.


Начнем свою работу с поиска организации, чьи услуги вы будете представлять. Одной, а лучше сразу несколько, с разными товарами и услугами, но пересекающимися между собой. Например: Дизайн интерьера, строительство (внутренняя отделка), мебель корпусная и мягкая на заказ. В дальнейшем, когда Вы разберетесь и почувствуете смысл и возможности данной работы, вы сможете зарабатывать с любой мелочи: Поставщики материалов, установщики натяжных потолков  и декораторы будут Вам платить за предоставленные объемы работ. Гонорары могут доходить до 20-30 тыс.р. с одного объекта. 
Для того, чтобы Вам найти организации с которыми Вы будите сотрудничать, воспользуйтесь удобным электронным справочником Дубль Гис . Откройте карту онлайн, выберете свой город. Можете скачать версию для компьютера, так будет удобней. Введите в поисковом поле "Организации", наименование сферы деятельности - Дизайн интерьера.
Откроется список всех организаций работающих в этом направлении.
Распечатайте или выпишите организации и их контактные телефоны, адреса электронной почты. 
То же самое проделайте и с фирмами занимающимися внутренней отделкой и изготовителями мебели.
Затем просмотрите сайты тех у кого они есть. Вам нужно найти организацию из каждого направления, которая бы устроила на Ваш взгляд, вашего будущего покупателя.
Важны критерии: Сайт должен быть. Просто должен быть! Услуги не должны быть Vip уровня. Что-то среднее, не пугающее ценой. Должен быть список выполненных ранее заказов и наглядное ознакомительное фото. Хороший перечень услуг.
Прайсы представленные на сайтах, чаще поверхностные и сильно отличаются от настоящих, поэтому нужно связаться с представителем организации и попросить отправить вам прайс по электронной почте. Если такого нет, что часто бывает, мотивируется индивидуальным обсчетом, можно подготовится и составить задание для обсчета. Строителям например: Помещение офиса, одна комната помещение новое 25 м2, 3 этаж есть лифт, сделать все под ключ. (залить полы, отштукатурить стены, построить потолок из гкл прямой, покрасить его, вставить 6 точечных светильников, люстру, опустить три розетки к полу, отшпаклевать стены, поклеить обои, на одну стенку нанести декоративную штукатурку, настелить ламинированное покрытие (паркет) установить плинтуса, вставить дверь). Попросите скинуть вам подробную смету на ваш электронный ящик. Скажите, что у вас часто появляются объемы для отделки помещений: квартиры, офисы, дома, магазины. Менеджер сам предложит Вам сотрудничество и назовет процент со сделки, который они готовы платить. Попросите, чтобы они отправили вам условия работы с посредниками. Процент варьируется от 5-15%. Условия работы с заказчиком тоже не маловажный фактор, условия оплаты и сроки. Проделав все то же с остальными строителями ждите обсчитанных смет. Можно не тратить деньги на обзвон, а составить задание в письменном виде, оставить свои контакты и отправить электронным письмом. Вам только нужно будет, позвонить и попросить рассмотреть вашу заявку. После вам перезвонят, уже с результатом.
Получив сравните их, важен так же подход к составлению и то как с Вами общались по телефону. Выбрав наиболее выгодные варианты, важно, чтобы их было не меньше пяти, во всех критериях : общение, сайт, подход, выполненные ранее объекты, цены. Выбрав, познакомьтесь с людьми. Посмотрите офис. Это важно, так как Вашим заказчикам придется с ними контактировать. Для убедительности прозвоните пару бывших заказчиков, если они указаны на сайте и узнайте их впечатления от работы с этой организацией - получите рекомендации.
После Вы сможете своим заказчикам говорить о сделанных объектах и предлагать получить рекомендации, позвонив, как это сделали Вы.
Выбрав из пяти одного, перейдите к подписанию договора о сотрудничестве. Где Вы предоставляете в качестве посредника объемы, а они оплачивают Вам гонорар за Ваши услуги в % соотношении от сметной стоимости.
Способы и условия оплаты зависят от условий взаиморасчетов между заказчиком (Вашим) и исполнителем (фирмой). Если фирма берет аванс с вашего заказчика, например 30%, потом еще 30% и по окончании оставшиеся 40%, то и Вам должны при подписании договора оплатить 30% от вашего гонорара, потом по сдаче промежуточной процентовки  еще 30% и по окончании (подписании акта сдачи-приемки работ) оставшиеся. 
Например: стоимость услуг, не включающих в себя стоимость материалов равна по смете 200000 руб. Фирма берет с заказчика аванс 30%. Вы по договору оговорили % вашего гонорара и он ровняется 10%. Значит при подписании вы на руки получаете - Схема просчета: от 200000 -10% = 20000 , 30% от 20000 это 6000 руб. То есть Ваш гонорар при подписании договора 6000 руб, а общий в итоге 20000 руб. Это только с одного объекта и только от строителей.
Не стоит думать, что это не выгодно строителям, ведь бухгалтер фирмы, ваш процент заложил в смету для заказчика, как доп.затраты. Поэтому важно, чтобы цены организации были не высокими и не казались за небесными, с учетом вашего гонорара. Да, и не забудьте сказать, что по объекту который вы просчитывали, для того, чтобы сравнить цены, еще не дали ответа.)
Постарайтесь побольше узнать (прочитать) , поспрашивать о нюансах в строительстве (отделке) если будете этим заниматься, это пригодится при общении с заказчиком. Со временем вы наберетесь опыта и выучите термины. Здесь, на этих страницах Вы так же можете многое узнать или задав вопросы, получить ответы. 


Получать сообщения о дополнениях в статье будет удобнее, если Вы зарегистрируетесь.








продолжение следует.